402、金主爸爸

在上世纪90年代的国内，零售属于限制性投资行业。
　　
　　不允许外资独立进入，包括沃尔玛、家乐福都选择与国资成立合资公司。
　　
　　主要是解决两方面问题：政府关系以及拿地的便捷性。
　　
　　这种模式，一个是减轻家乐福集团的投资成本。
　　
　　另一个有这些地头蛇的力量，家乐福拿到的都是非常不错的位置。
　　
　　陈东成手指无节奏的敲打桌面，脑海里在思考。
　　
　　该怎么做，才能最好的解决这批门店的问题。
　　
　　二十多家年销售额接近两亿的门店，一部分股权都掌握在一些小股东手里。
　　
　　这些年下来，这些小股东早都赚得盆满钵盈，但依然不知足。
　　
　　面对家乐福华夏这边提出的收购要约，更是狮子大开口，喊了一个让陈文远直皱眉的高价。
　　
　　要不是碍于这点，以家乐福的门店数量，感兴趣的何止他们一家？
　　
　　复杂的门店股权结构，完全没戏的供应链体系，效率低下的运营模式，都是阻碍其他资本收购的因素。
　　
　　“目前有哪几家公司胃口比较大？”
　　
　　“领头的是这家辽省成大，他们跟我们合作了六家门店。
　　
　　其中仅有冰城家乐福盈利接近千万，奉天的家乐福亏损最严重，约有六千多万。
　　
　　六家门店去年上半年就亏损一亿多。”
　　
　　陈文远又拿出辽省成大的投资数据：“当初他们总共投资2.26亿元，这些年光是分红就得到2.38亿元，已经回本。”
　　
　　“好在他们仅对奉天跟滨城家乐福门店持有35%股权，其他如冰城，杭洲，宁博，长椿家乐福持股比例均不超过25%。”
　　
　　这个持股比例是非常低的，家乐福华夏拥有对门店运营的决策权，他们仅是一个财务投资者而已。
　　
　　“去年他们便已经兜售过一次，当时要价4.2亿，现在直接喊到6亿，我想先征求下您的意见。”
　　
　　家乐福华夏唯一的优势便是当时加了一条优先收购条款。
　　
　　如果辽省成大要卖，必须得先问家乐福华夏想不想买。
　　
　　陈东成皱眉摇头：“6亿太高了，我的底线是5亿，实在不行，我们另外选址。”
　　
　　这还是陈董看在双方合作已经16年的份上，给了对方一些情面。
　　
　　“那我去联系一下他们，我会态度强硬一些。”
　　
　　陈文远的能力，从他拉拢一批，清洗一批，便能看出一二。
　　
　　知道陈东成的底线，陈文远态度顿时强硬起来。
　　
　　要么答应收购，要么继续亏损下去。
　　
　　辽省成大不出意外的选择见好就收，同意将六家门店的股权悉数出售给家乐福华夏，落袋为安。
　　
　　“陈董，按您的指示，辽省成大会彻底将股权让出来，其他的门店，我会陆续的开始回购。”
　　
　　陈文远小心翼翼的看了陈东成一眼，试探道：“陈董，要是可以的话，我希望您能为集团提供一笔资金。”
　　
　　“资金早已经准备好了，首笔款五亿美金，足够你们完成初期几家门店改造了吧？”
　　
　　“足够了，我们还能陆续将20多家门店的股权回购回来。”陈文远有些惊喜的回答道。
　　
　　按照收购价，陈东成这次注入的资金达到一半，远远超出陈文远预料。
　　
　　“至于家乐福那边，你去通知一声，要么跟着注资，要么稀释股份。”
　　
　　陈东成估计家乐福那边应该不会选择跟进，他们已经彻底怕了华夏市场。
　　
　　“除了回购那二十多家门店股权，我打算带领团队走访，将盈利不佳的门店陆续关闭，重新选址开店。”
　　
　　陈文远刚上任，必须得做出一些成绩来。
　　
　　在商超这个领域，最好的成绩就是销售额。
　　
　　在商超领域内有这么一句话：做好一家店，第一是选址，第二是选址，第三还是选址。
　　
　　由此可见，选址对一家门店的销售额有多重要。
　　
　　“租期到期的那些门店，你们开会分析后再决定，是续租还是开新店，按照你们的思路走。”
　　
　　陈东成很懂得放权，这也是这么多人才愿意在他手下干的原因之一。
　　
　　他们这些职业经理人，最讨厌的就是不懂装懂的外行老板。
　　
　　陈文远脸色严肃道：“陈董，关于家乐福未来的发展思路，我想跟您说说我的看法。”
　　
　　“你讲。”
　　
　　“我觉得如今一二线市场的厮杀堪称惨烈，我们品牌影响力本就在下降，要是继续在一二线市场跟几个竞争对手拼，亏损会越来越严重。”
　　
　　陈文远在一张白纸上写下‘三线’、‘四线’两个词，笑着说道：“我们不妨去跟大润发竞争三四线市场，我做过分析，未来下沉市场才是零售行业的决赛圈。”
　　
　　“一二线的人口不过四亿出头，三四线和广阔的下沉市场的人口数量超过九亿，这是我们弯道超车的机会。”

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