156、一夜暴富等着你们

一时间，办公室内的气氛有些沉闷。
　　季天梵也清楚每次投资都是一场博弈，不只是跟其他投资人竞争，更是一场自己和被投资者的博弈。
　　季天梵见过无数创业者，一眼就能看出，陈东成属于那种二代型创业者。
　　不缺钱是他们的标签，这对季天梵而言，要比普通创业者更难搞。
　　“季总，你们对keep的估值是多少？”
　　“一千万美金。”
　　季天梵很认真的看着陈东成：“我很看好好消费升级、体育健康产业发展的大趋势。
　　而keep就恰好可以打破时间、空间的局限，让健身更便利。
　　尤其是你们对社区功能的规划，这个我觉得是最大的亮点。
　　正因为keep具备社交属性，才值得我开出这个价。”
　　陈东成还能保持淡定，庄嫚婷强压着心中的激动。
　　这才多久的功夫，keep的估值就已经值一千万美金了。
　　不过跟陈东成接触久了，庄嫚婷也清楚陈东成对keep的期望有多高。
　　一千万美金虽然挺多，但也不算是太诱人。
　　季天梵继续说道：“我们开出的价格是投资pre10投5，但我希望你们能留出20%的期权池。”
　　资本是贪婪的，这点陈东成很清楚。
　　季天梵的计划是他们投500万美金，给keep的投资前估值为1000万美金。
　　相当于投资后的估值达到1500万美金，他们持有keep33%的股份。
　　陈东成作为公司的创始人，也是唯一持股人。
　　必须拿出20%的股份作为期权池，奖励老员工和以后加入的人才。
　　相当于他们投了以后，陈东成真正拿在手里的股份，还不到50%。
　　陈东成稍微一想就明白了，摇摇头拒绝道：“抱歉，目前keep资金还很充裕。”
　　季天梵皱眉道：“陈总，恕我直言，这个价格已经不低了。
　　我觉得你们现在最该做的就是拿到这笔钱，进一步的扩大keep的知名度，互联网健身领域不止你们一家。”
　　这个价格在季天梵眼中相当有诚意，但陈东成拒绝的更干脆。
　　“还是抱歉，我希望贝斯塔曼能过一段时间，再对keep进行一个更深刻的评估。”
　　季天梵听陈东成这么一说，哪还不知道这次白来了。
　　“好吧，希望陈总能尽快想清楚，互联网公司的存亡有时候只在一念之间。”
　　季天梵也很干脆，既然谈不成，他也没多留。
　　现在季天梵更看好的是keep的潜力，只是无奈遇到一个不缺钱的陈东成。
　　谢靖宇一直把季天梵送出去，陈东成看了眼庄嫚婷：“不想问问我为什么拒绝？”
　　“想，但公司是你的，我相信你不会害自己公司。”
　　庄嫚婷眼神清明，对陈东成一如既往的信任。
　　陈东成把这傻妞搂在怀里，轻声道：“只要我现在答应，回头公司就不是我们的了。”
　　“而且，他们开的价还是低了点。”
　　庄嫚婷靠在陈东成的胸膛，身体也渐渐放松：“那你觉得估值多少合适？”
　　“起码两千万美金，你们要做的就是把用户留住，过几天我们再组织一次活动。”
　　陈东成上次尝到了微博的甜头，打算再从微博引流一大批用户。
　　微博几个亿的用户，根本不会在乎keep引流那点用户。
　　更别提keep这边拼尽全力，也只消化了一百万。
　　也就是抖音那种级别，才能让微博开始封杀。
　　“今天是1号，那就定在7号，你联系微博运营团队，我想抽一次奖。”
　　庄嫚婷点点头：“好，那礼品是什么？”
　　“每人一万，抽107位幸运用户，另外说一声，下载keep的用户中奖几率会更高。”
　　“啊？”
　　庄嫚婷知道陈东成有钱，但这也太奢侈了吧。
　　“会不会太多了？”
　　“要不然怎么能震撼呢？”
　　陈东成很清楚抽奖能积攒的人气，王思成他们这些富二代不都这么搞过。
　　抽一台落地价三十多万的奔驰，都能有390多万转发，350多万评论。
　　毕竟动动手就可以一夜暴富的事情，谁不想试一试呢？
　　庄嫚婷的动作很快，联系微博运营团队。
　　对方听了以后，相当重视。
　　这是目前为止，微博运营团队遇到最具吸引力的宣传方案。
　　这个抽奖金额这么高，不少微博的员工都动了心思。
　　陈东成也不是没条件，开奖平台包括宣传都交给微博，他们能赚足流量。
　　但抽奖的用户名单必须都是keep用户中的。
　　要不然赔本赚吆喝，还没吸引来用户，那不亏死了。
　　这些条件都被微博一一答应，微博不用花一分钱，赚足了流量，总得让keep捞点好处吧？
　　相当于陈东成送钱，微博赚流量，还吸引一大批用户。
　　当然keep这边也不亏，可能迎来真正的黄金爆发期。
　　……
　　从电音节后，深大就进入紧张的备考期。
　　抽时间陆白他们也会去各个寝室和教室做推广。
　　他们有专属验证码，只要通过他们发送的邀请码，下载keep的用户，都会被keep技术部的员工记录，然后再结算给他们相应的奖励。
　　这是之前说好的，陈东成也不差这点小钱。
　　一是让家境普通的付博洋和钟瀚文能赚点外快，二来推广的确需要人手。
　　深大三万多学生，不可能每个人都下载。
　　陈东成估摸着能有六成，都算是不错了。
　　但在前期，keep的注册用户越多，投资人开出的估值都会越高，形成一个良性循环。
　　陈东成拒绝季天梵的底气，是朱韬已经把两个亿打到陈东成账户。
　　两个亿批给陈东成，朱韬是稳坐钓鱼台。
　　光陈东成抵押的资产都快四个亿了，所以才能这么快速度的批下来。
　　利率虽然是6%，但朱韬能做的是帮陈东成把一年期延长为两年期。
　　贷款这个东西，时间越长，银行收取的利率越高。
　　按照工行一到三年的利率，会提升到6.15%。
　　朱韬一句话，就让陈东成省了三十万。
　　至于百夫长黑金卡，鹏城分行的行长谷守义宴请陈东成，当面转交。
　　晚宴的地点是粤海荟，一家潮州菜餐厅。
　　陈东成走进包厢一看，屋内坐着个中年男人。
　　“陈总，你好。”
　　坐在中间的谷守义笑着起身，走过来和陈东成握手：“陈总，我对您真是闻名已久，今日才得以一见。”
　　“谷行客气了。”
　　陈东成和谷守义寒暄后入座。
　　谷守义给秘书使个眼色，秘书立刻拿出一个盒子。
　　“陈总，这是您的工行百夫长黑金卡，一千万的顶额。”
　　谷守义笑眯眯道：“老朱不讲究，不声不响的就把陈总拿下了，愁的我三天没吃下饭。”
　　就谷守义这体型，一周不吃饭，也不见得能瘦多少。
　　谷守义看陈东成不搭话，只是自顾自的把玩着卡片。
　　“那陈总，我们边吃边聊？”
　　“行，听谷行安排。”
　　谷守义直接叫服务员上菜，还笑着介绍：“陈总，这粤海荟的大厨师可了不得。
　　师承已故的潮菜大师林子然，我吃过一回后就上了瘾。
　　每次只要宴请，几乎必来这家。”
　　“那一定得好好尝尝。”
　　陈东成把信用卡随手放在盒子里，交给同样在包房内的谢靖宇。
　　“陈总，我听朱韬说你在魔都买了一层写字楼？”
　　“小打小闹而已。”
　　谷守义摇摇头：“陈总，能在环球中心买下一层写字楼的可不多，这证明您的实力不一般啊。”
　　陈东成笑而不语，看着谷守义表演。
　　“陈总，不知道你对鹏城工行怎么看？”
　　谷守义直接说明来意：“我觉得以后陈总再有需要抵押贷款的事，直接找我老谷就行，我保证给您的条件不比朱韬差。”
　　工行虽然是宇宙第一行，但旗下的各个分行也竞争激烈。
　　魔都天然要压鹏城一头，鹏城还是欠缺了一些底蕴。
　　谷守义最容忍不了的是陈东成这样的优质客户，竟然在他眼皮子底下被朱韬给抢了。
　　说出去，谷守义都觉得脸上没光，而且还不是一般的优质客户。
　　净资产四个亿，没有任何负债。
　　这样的优质客户，竟然被朱韬那孙子给抢了，最气人的是朱韬还跟他显摆。
　　本来一个副行长给陈东成亲自送卡，就已经足够表示对陈东成的尊重。
　　但谷守义更希望能跟陈东成处好关系，真要是以后有需要贷款的时候，陈东成也好多个备选，免得被朱韬一直摘桃子。
　　“朱行是朋友介绍的，要是早认识谷行，说什么也得把这笔业务交到您手。”
　　陈东成很会说话，而且尚动科技目前也在鹏城，以后需要谷守义帮忙的时候可能不少。
　　拓宽人脉还是有必要的，而且谷守义的级别足够，那是妥妥的厅级干部。
　　谷守义顿时满意笑道：“听闻陈总还是在校大学生，堪称青年才俊。”
　　“不敢当，深大的陈校长对我的帮助也很大，陆校长对我的创业工作一直也很关注。”
　　陈东成越谦虚，谷守义就越满意。
　　要不是朱韬来这么一下子，谷守义可能也没太重视陈东成。
　　“来，吃菜，陈总不妨试试这位大厨师的手艺得了几分林大师真传。”
　　谷守义笑着示意，率先动筷。
　　初次认识，谷守义和陈东成也是浅藏辄止的喝了点红酒。
　　主要聊着鹏城的变化，还有互联网的大势。
　　当陈东成说出贝斯塔曼给尚动科技打算投资，并给出投资后一千五百万美金估值的时候，谷守义的眼神更亮了。

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