第三百四十六章因地制宜

    约翰听到约翰·史密斯的话没有任何意外和惊讶，约翰·史密斯到来之前黛妮就已经把通用汽车公司报表以及约翰·史密斯出席一些重要活动的事件，摆在他案前，一个上台没四年的总裁，连续两次去了华夏，如果不是对华夏有意思，至于去了一次又去一次吗？
　　
　　    不过约翰·史密斯的眼光还是挺让约翰吃惊的，他知道华夏未来会是什么样，这是因为活过一次，可人家约翰·史密斯没有，所以光这份眼光和前瞻性就十分了不起。
　　
　　    “你的个想法很好，积极开拓海外市场，我也很看好华夏的未来。”约翰微微点头，但突然又话锋又一转：“不过，我有句想和你分享，这句话来源于华夏，叫：橘生淮南则为橘生于淮北则为枳。意思是同样的橘子长在不同的地方，味道就会不同，就像你把蓝山咖啡移栽到美国来，味道就与它们长在蓝山上不同，这是因为地域的因素。
　　
　　    你想开拓海外市场这个想法很好，但是会不会橘生淮南则为橘生于淮北则为枳呢？我们的车辆是以国内的需求设计生产的，这样的车辆拿到华夏去能不能适应水土，满足那边消费人群的需求？我觉得不一定。美国和华夏国情不一样，消费者不一样，审美不一样，市场也会不一样。
　　
　　    比如我们国家不缺汽油，油价也非常便宜，但华夏却不一样，早几年华夏首都燕京的公交车还在顶着煤油包，现在虽然好一些，但油价却很贵，就算未来华夏不缺汽油，油价也便宜了，但那边的人想法却我们不一样，他们喜欢存储，他们比我们节约，我们这么高的耗油量适合他们吗？我们粗旷张扬的设计风格适合他们吗？我觉得不一定。
　　
　　    如果我们只是照搬国内的做法，我们的车辆在那边一定不如日系、和欧系讨喜，因为日系耗油量比我们低，欧系的外观设计比我们精致，所以我希望你在开拓市场的时候不仅要带着先进的技术，更要站在对方的角度上去思考他们需要什么，而后做出改变。”
　　
　　    美系车的代名词就是油老虎，而且外观设计也不是很讨喜，所以约翰觉得应该改变一下，至少在华夏市场需要改变。不然真不是日系和德系的对手。
　　
　　    而约翰的话让约翰·史密斯陷入到沉思中，他一直认为只要把最先进的技术和管理带到华夏，就能得到庞大的利益，但经过约翰这么一说，他发现事情远远没有这么简单，他忽略了市场不同需求也会不同的道理。
　　
　　    “我明白了**，您的意思是我们必须在不同的市场提供不同需求的车辆，不一定要与国内一样，完全可以因地制宜。”
　　
　　    “嗯。”
　　
　　    约翰满意的点点头。
　　
　　    “我希望你回去后好好研究华夏市场，研究那里的消费者。”
　　
　　    “我会的，**。”
　　
　　    事情谈到这也快结束，约翰不准备留约翰·史密斯吃午饭，但就在他准备开口送客的时候，约翰·史密斯突然道：“**，我有个请求，希望能获得您的同意。”

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